駅前不動産屋 今日も回りは敵だらけ
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名も無い小さな駅前不動産屋が
強力な大手不動産屋と
地主系地元業者のひしめく中
ナントカ生き残ってます。

ハウスショップのホームページ

2017年 4月
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4月 30日 (日) 無意識も脳に刻まれる
4月 29日 (土) 失恋で得た宝物
4月 28日 (金) 肉体労働の労賃には特別な思い....
4月 27日 (木) ホテルの部屋の中での商談は断....
4月 26日 (水) 健全な人生は収入と支出のバラ....
4月 25日 (火) 綺麗になりたければ社交ダンス
4月 24日 (月) 不動産屋のプライドは大けがの元
4月 23日 (日) 心の健康法は意識て手に入れて....
4月 22日 (土) 金持ちの家に生まれたら勤労意....
4月 21日 (金) 駆け引きの最前線で神経をすり....


 

 4月 11日 (火)
 与えられた仕事は全力で・・ でも引くタイミングも大事
先日 
 
20年ぶりに電話をかけて来たお客様がいます。 
 
その方は 
 
私が会社を起こして間も無い頃 
 
自宅の売却依頼を受けましたが 
 
販売活動をしてる最中に 
 
奥さんが急死してしまい 
 
そのまま売却中止になった訳です。 
 
で 
 
最近 
 
ご自身がガンになり 
 
嫁いだ娘さんが近くに来るように強く勧めるので 
 
思い切って自宅を手放して 
 
引っ越すって話しです。 
 
まぁ有難いですよね。 
 
こんなに時間が経過しても 
 
また無数に不動産屋はあるのに 
 
あえて連絡をいただく訳です。 
 
こんな時に 
 
以前であればお金が先に来て嬉しくなったものですが 
 
今は私ももう先が見えてますから 
 
お金の事はあまり考えません 
 
ただただその気持を嬉しく思う訳です。 
 
ですから 
 
金儲けよりまずはそのお客様にとって何がベストか? 
 
これが頭の中の大部分を占めます 
 
そうすると 
 
お客様のケースによっては 
 
売却を思いとどまらせる 
 
なんて事もよくあります。 
 
つまり 
 
こちらとしてはビジネスにならないって訳です。 
 
しかし 
 
私はもう自分の良心に照らして恥じる事をする位なら 
 
とっとと仕事止める 
 
そう決めてますから 
 
あえてビジネスにならない道も選択するのです。 
 
しかし不思議な物で 
 
こんな気持になってから 
 
逆に仕事はまとまって行きますね。 
 
私が売却を思いとどまらせたお客様はたくさんいますが 
 
そんな方が 
 
自分の知合いや親戚の案件を持って来てくれる事がよくあります。 
 
逆に言えば 
 
それがあるから当社は成り立っています。 
 
紹介のお客様抜きでは 
 
とても会社は成り立ちません。 
 
こんな体験をしていつも思います 
 
長年この仕事をしていながら 
 
いつまで経ってもガツガツ仕事をしてるにも関わらず 
 
いつも売り上げに苦しむ 
 
そんな人達 
 
少し発想を変えるだけで苦しみから解放されるのに 
 
と 
 
不動産の仕事は 
 
広告反響に頼ってる間は 
 
永遠に苦しみます 
 
苦しみから解放されるには 
 
広告をしないのに 
 
お客様が勝手に寄ってくる 
 
その域に達して初めて可能になるのです。 
 
そのためには 
 
まず 
 
勤務先をコロコロ変えないこと 
 
何十年も仕事をしていれば 
 
それまでに顧客の蓄積ができますが 
 
転職しては 
 
お客様と完全に縁が切れます。 
 
不動産の仕事は 
 
頻繁にある訳ではありません 
 
お客様は 
 
今回のように 
 
何十年も経って 
 
またやって来るのです。 
 
また 
 
そのお客様に再訪してもらうためには 
 
お客様と会社の利益が同じ方向を向いてるかどうか? 
 
これをいつも確認する事です。 
 
そして 
 
お客様の利益に反すると思えば 
 
勇気をもって契約を諦める事です。 
 
まぁ言葉にすればそれだけですが 
 
これ 
 
中々できませんよ。 
 
誰もできないから 
 
それが出来たときには 
 
不動産の仕事をしていた本当に良かった 
 
なんて思える域まで来れるのです。 
 

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