駅前不動産屋 今日も回りは敵だらけ
人気blogランキングへ

人気ブログランキングへ

名も無い小さな駅前不動産屋が
強力な大手不動産屋と
地主系地元業者のひしめく中
ナントカ生き残ってます。

ハウスショップのホームページ

2017年 7月
 日 月 火 水 木 金 土
- - - - - - 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
- - - - -

7月 26日 (水) 勝負の醍醐味は攻撃にあり
7月 25日 (火) 勝利は一瞬 敗北は延々と・・
7月 24日 (月) 印象操作は諦めて実態勝負
7月 23日 (日) 病気になるか健康な生活を送れ....
7月 22日 (土) 忙しくても暇なそぶり
7月 21日 (金) 口達者の落とし穴
7月 20日 (木) 小さいながらも多様な人を抱え....
7月 19日 (水) 生涯現役道
7月 18日 (火) 妄想が暴走すれば現実と融合する
7月 17日 (月) 不動産も野菜も新鮮な内は買い....


 

 7月 10日 (月)
 不動産屋はチョロい
先週は3現場同時に売り出しをかけて反響はたった一組でした。 
 
まぁ暑かったですからね 
 
当然客足が鈍いのは分かってましがたが 
 
さすがに1組は想定外でした。 
 
しかし不動産業でなければ分からないと思いますが 
 
不動産の売り出してってのはそんな感じです。 
 
売る商品がたくさんある訳でありませんから 
 
少ない反響で少ない物件を売る 
 
これが不動産の世界です。 
 
一日中現場に待機して誰も来ない 
 
なんてのはむしろ当たり前の光景です。 
 
では広告を打って現場売り出しをして 
 
お金をムダに使い 
 
全く無意味? 
 
まぁ普通はそう思いますよね。 
 
ところがそうではないのが不動産の面白い所です。 
 
売り出し現場には誰も来ませんが 
 
広告は皆さん見てる訳です。 
 
で 
 
不動産屋はわざわざ売り出しをしてお客様を待ってますが 
 
お客様は 
 
逆に不動産屋がいない時に見たい 
 
そんな心理があります。 
 
で 
 
わざわざ売り出し時間が終わってから 
 
そっと見に行きます。 
 
で 
 
あれこれ考えて 
 
買う決断をしてから 
 
初めて不動産屋に足を運ぶ 
 
なんて人はよくいます。 
 
このお客様の心理は 
 
デパートで買い物をする時と一緒ですね。 
 
私は滅多にデパートで買い物をしませんが 
 
それでも年に数回 
 
靴や財布を買う事があります。 
 
そんな時に 
 
商品を見てる時に店員さんが寄ってくると 
 
私は逃げ出す事が多いですね。 
 
あくまで自分のペースで見て 
 
自分で判断して買いたい 
 
そう思うからです。 
 
ですから 
 
私が買うときには 
 
大体店員さんが近づいて来ない時です。 
 
不動産は特に高額ですから 
 
お客様は営業マンに押し切られてはたまらない 
 
そんな心理がある訳です。 
 
ですから興味のある不動産には 
 
わざわざ現場に不動産屋がいなくなってから繰り出すのです。 
 
そんな訳で 
 
現地売りの後は 
 
お客様が突然来店して 
 
チラシを片手に 
 
“この物件まだ残ってますか” 
 
って言う事 
 
よくあります。 
 
まぁこれが不動産の面白い所です。 
 
しかしもちろん 
 
お客様によって購入パターンは違いますし 
 
現地売りを見て歩くのが趣味 
 
なんて人もいますから 
 
一概には言えませんが 
 
この少し遠慮がちのお客様は良いお客様が多い 
 
これも私の経験上間違いありません。 
 
で 
 
私自身はデパートの店員が近づいても逃げる 
 
こんなビビリ消費者ですが 
 
困るのは車ですね。 
 
車は勝手に見て歩いて 
 
なんて事はできません 
 
不動産屋の営業マンは 
 
いなくても不動産はそこにありますが 
 
車のディーラーが閉まれば 
 
展示車を見る事はできません 
 
ですから 
 
私の場合は大体営業に押し切られます。 
 
最近車を買いましたが 
 
見積書を持ってきた段階で 
 
申し訳なくて断る選択肢は遠のきますよね。 
 
ところが 
 
消費の猛者は 
 
私とは正反対の行動を取ります。 
 
私と同じ時期に車を購入した男がいますが 
 
話しを聞くと 
 
この男 
 
町田市の全ディーラーに通って見積もりを取ったそうです。 
 
すごいですよね。 
 
私にはそんな度胸はとてもありませんから 
 
次回からは 
 
この男を窓口に車を購入する事に決めました。 
 
 
ふぅ 
 
しかし昔から言われる 
 
営業マンは営業に弱い 
 
ってのは本当ですね。 
 
夜遅く訪ねてきたので 
 
昔の自分とかぶり 
 
気の毒になってしまいました。 
 
そう言えば 
 
昔ゴルフで 
 
一緒に回った人が車の営業マンで 
 
不動産屋はチョロかった 
 
なんて言ってましたね。 
 
攻めに強く守りに弱い 
 
これが不動産屋かも知れません。 
 
 
 

>> 返信




| 携帯用 | | RSS | | 検索 | | Home |

++ Powered By 21style ++