駅前不動産屋 今日も回りは敵だらけ

人気blogランキングへ


名も無い小さな駅前不動産屋が
強力な大手不動産屋と
地主系地元業者のひしめく中
ナントカ生き残ってます。

ハウスショップのホームページ

2017年 8月
 日 月 火 水 木 金 土
- - 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
- -

8月 31日 (木) 覇権が馴染まない世界だから私....
8月 30日 (水) 穏やかな心を保つ極意
8月 29日 (火) ネット性人格障害
8月 28日 (月) 目標を定めない理由
8月 27日 (日) 凡人の防衛本能
8月 26日 (土) 自分も思い通りにならない
8月 25日 (金) コンプレックスが世界を狭くする
8月 24日 (木) 一番の大敵は自画自賛
8月 23日 (水) 不幸は新しい世界への案内人
8月 22日 (火) 支配してるのは良識ではありま....


 

 8月 24日 (木)
 一番の大敵は自画自賛
一般的に不動産は人生で一番高い買い物と言われますが 
 
では不動産の次には? 
 
まぁ色々ありますね 
 
宝石だとか絵画だとか 
 
しかし大多数の人にとっては車って事になりそうですね。 
 
私自身不動産の次に高い買い物と言われると 
 
車です 
 
宝石も美術品も全く興味がありませんからね 
 
ただ不動産は何度も売り買いをしてきましたが 
 
私はそれを業としてますので 
 
それを除くと消費者としての一番高い買い物はやはり車って事になります。 
 
しかし会社を経営すると 
 
車もたくさん買いますので 
 
色んな事が分かります。 
 
私は今まで新車しか買った事がありませんから 
 
ディーラーの営業マンは 
 
私のような顧客に対しては 
 
商品の差別化は図れません 
 
誰から買おうが同じ銘柄の車は違いがない訳です。 
 
って事は 
 
ディラーの営業マンは 
 
自分自身の差別化を図る 
 
これ以外に売り上げを伸ばす道はないはずです。 
 
実際私がこれまでたくさんお付き合いした営業マン 
 
成績が上がる人と 
 
低迷する人 
 
明らかに違いがあります。 
 
余り成績の良く無い営業マンは 
 
たとえばリコールで修理する時に 
 
車を取りに来る事はありません。 
 
で 
 
こちらは2台でディーラーに出かけて 
 
修理をしてもらい 
 
またそれが終わった頃 
 
2台で行って取って来る訳です。 
 
つまりこちらには責任が無いにも関わらず 
 
そんな事をするのです。 
 
しかも大体修理が終わったら 
 
車は出した時のままですね。 
 
大体この手の営業マンは一回こっきりのお付き合いです。 
 
自分だけではありません 
 
この営業マンを誰かに紹介する事もありません。 
 
こんなのを紹介すれば 
 
私自身の評価も落ちますからね。 
 
で 
 
できる営業マン 
 
これは 
 
例えば1ヶ月点検とか半年点検とか 
 
そんな時には車を取りに来てくれます。 
 
で 
 
その点検が終わってまた持って来てくれる訳ですが 
 
持って行くときと帰って来る時 
 
車は全く違っています。 
 
綺麗に洗車して来るのです。 
 
洗車機にかけるだけではありませんよ。 
 
室内まで綺麗にしてくれて 
 
土足で上がるのが気が引ける位です。 
 
しかも大体芳香剤をサービスしてくれて 
 
良い香りが室内に漂っています。 
 
営業マンと一口に言っても 
 
これほど違う訳ですが 
 
しかし私がその違いを分かるのは 
 
たくさんの車を買ったからですよね。 
 
そうでなければ 
 
リコールで持って行くのも 
 
あるいは車が汚れたまま戻って来るのも 
 
それが当たり前 
 
って事になる訳です。 
 
つまり 
 
私達は 
 
何かを評価する時には 
 
絶対評価では無く 
 
比較評価をしてるって事です。 
 
私はこのできる営業マンには 
 
よくお客様を紹介しますし 
 
大体紹介すれば紹介した人から感謝されます。 
 
つまり 
 
できる営業マンを紹介すれば 
 
私の評価も上がる訳です。 
 
この話し 
 
営業の職にある人はしっかり理解した方が良いですね。 
 
自分の中で 
 
自分自身を評価する人 
 
たくさん目にしますが 
 
これでは営業マンとしては鳴かず飛ばずで人生を終わります。 
 
私達の場合は 
 
家主だとか借りる人だとか 
 
あるいは売主買主 
 
たくさんのお客様と接しますが 
 
競合する他社の営業マンを見る事はありません 
 
ところが 
 
お客様は 
 
たくさんの不動産屋と接し 
 
あなたと比較してる訳です。 
 
ここに思いが至らず 
 
自画自賛で満足しては当社では不合格です。 
 
常に 
 
見えない他社の営業マン 
 
これを想像して 
 
自分の価値を上げる努力 
 
怠らないで下さい。 
 
不動産屋は車とは比較にならない高価な物です。 
 
そんなお客様は 
 
実は信頼できる営業マンを切望してるのです。 
 
また 
 
信頼できる営業マンに出会えば 
 
自分の知合いにも紹介したくなる 
 
これは自然な事です。 
 
自分自身で自分を評価するのでは無く 
 
紹介客の数で自分を判断して下さい。 
 
そうすれば 
 
自分自身の未熟さに気づいて 
 
成長できるはずです。 
 
車の営業マンでも紹介客で成績を上げる訳ですから 
 
不動産の世界は 
 
本来と紹介リピーターで無限に広がる 
 
そんな夢みたいな世界なんです。 
 
是非その域まで達しましょう 
 
そのためには 
 
一番の大敵は 
 
自画自賛って事です。 
 


  私の知り合いでもマンション購入を検討している時、色々な不動産屋を回ってたくさんの営業マンとやりとりをしていましたが、最終的には知り合いの紹介で購入していました。
やはり特に不動産は信用が大切なんだと思いました。

直接関係ありませんが、人生で2番目に大きな買い物は保険らしいですよ。
ちゃんと意識している人は多くないみたいですが。
長い時間にたくさんのお金と安心に係ることなので、保険もしっかり見極めたいところですよね。
シャン ..8/24 14:22(木)

  >シャンさん
なるほど言われて見れば車より保険の方が高価ですね。 勉強になりました。

はるぼ ..8/25 8:00(金)

  投資用で何軒か家を購入します。
ある物件が、一般でABC社から売りに出されています。
A社に値引き交渉依頼すると、即ダメの回答が。
B社に値引き交渉依頼すると、他に購入希望がいます。の回答が。
C社に値引き交渉依頼すると、お時間下さい売主にあって交渉しますの回答が。

交渉がうまいいき、C社仲介で購入しました。
ここ、10年近く同じパターンで、購入しております。

家を購入するには、努力を惜しまない営業マンを
見つけるのが近道ですね。

いつも ..8/25 8:46(金)

  >いつもさん
大変貴重なお話有難うございます。私が社員に伝えたい事がより分かり易く伝わります。有難うございました。
はるぼ ..8/25 10:48(金)
>> 返信




| 携帯用 | | RSS | | 検索 | | Home |

++ Powered By 21style ++