駅前不動産屋 今日も回りは敵だらけ

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名も無い小さな駅前不動産屋が
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2018年 6月
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6月 30日 (土) 他人の評価が期待できない不器....
6月 29日 (金) 理解能力の優劣は大した問題で....
6月 28日 (木) 厳しい人生はズボラによっても....
6月 27日 (水) 不動産屋の限界
6月 26日 (火) 自分の言葉を制する者は自分の....
6月 25日 (月) ガソリンメーターで自分の脳の....
6月 24日 (日) 相手に腹が立ったら自分は絶対....
6月 23日 (土) セカンドチャンス
6月 22日 (金) 閉鎖は没落 解放は発展
6月 21日 (木) ボス犬上司に吹き荒れる粛正の嵐


 

 6月 6日 (水)
 時間を軸に戦略を立てる
ゴルフで私と上手な人達の違い 
 
真っ先に来るのは技術ですが 
 
しかしそれと同じかもしかしたらそれ以上に違うのが 
 
マネージングです。 
 
具体的には私の沖縄の友人は 
 
去年私のゴルフクラブに来た時に 
 
ネットで調べて 
 
コースのデータをたっぷり持っていました。 
 
その上でどうやって攻略するか 
 
しっかり戦略を立ててやって来る訳です。 
 
技術は私よりはるかに高いのに 
 
さらにしっかり準備をしてゴルフに挑む訳です。 
 
一方私は下手くそな上に 
 
その都度一か八か 
 
そんなゴルフですから 
 
とても足下にも及ばない訳です。 
 
逆に言えば 
 
ゴルフに対する思いが違うって事かも知れません。 
 
まぁゴルフは私にとっては娯楽ですから 
 
それで良いからそうしてる訳ですが 
 
私は仕事に関しては 
 
全く逆です。 
 
最近は前線で仕事する事は少なくなりましたが 
 
若い頃営業の第一線でやってた頃は 
 
顧客に対して必ず戦略を立てていました 
 
そしていつの日か 
 
同じ成約案件でも 
 
戦略が見事に上手く行ったのと 
 
戦略は外れたのに結果はOKだった 
 
ってのでは喜びは大きく違う 
 
そんな心理になっていました。 
 
そしてそんな事を繰り返す内に 
 
戦略を立てる事 
 
これ自体が楽しいと思うようになったのです。 
 
私の友人のゴルフと全く一緒だと思います。 
 
そうやって自分が戦略営業にハマると 
 
行き当たりばったりの営業をしてる人 
 
これが世の中の営業マンの大半だと言う事もよく分ります。 
 
当社でも私が散々その話を語ってるのに 
 
戦略を立てられない社員もたくさんいます。 
 
って事は 
 
ある意味無戦略営業マンの行動パターンは手に取るように分る訳です。 
 
敵を知れば 
 
戦略も立てやすくなります。 
 
この私の姿勢が分らないと 
 
社員は私の行動が理解できません。 
 
私がお客様に 
 
競合他社に最初は頼むように語ると 
 
慌てる人間もいますが 
 
私自身はそれはしっかり戦略を立ててそうするのです。 
 
また 
 
家主が 
 
当社を離れて他社に頼みたい 
 
なんて言う事があります。 
 
そんな時に社員に言う事は 
 
必ず戻って来るから 
 
絶対に捨て台詞を吐かないように 
 
って事です。 
 
私自身は 
 
当社に対して不満を持つのであれば 
 
他社に対してはもっと不満が大きくなる 
 
そう確信してる訳です。 
 
そして 
 
そんな他社の不満を募らせれば 
 
また違う家主になって戻って来るのです。 
 
そんな感じで 
 
私は戦略を立てていつも営業をしていますが 
 
その戦略の中で 
 
他の人と一番違うのは 
 
時間軸 
 
これを柱にするって事です。 
 
競合客が専任で他社に持って行かれても 
 
これで悔しがるだけではまだまだです。 
 
本当の勝負は 
 
2ヶ月3ヶ月売れない時期が経過した後です。 
 
これを頭に入れるだけで 
 
成果は大きく違って来ます。 
 
あまりブログで語ると社員に叱られそうですね。 
 
いずれにしても 
 
目先の営業しかできないのでは 
 
狩猟採取生活と一緒です。 
 
文明は農耕と一緒に始まった 
 
この事を考えれば 
 
もしかしたら 
 
アナタの営業は 
 
原始的 
 
そう言えるかも知れませんよ。 
 

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