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2018年 8月
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 8月 7日 (火)
 意識を集中すべきは比較に耐えられる物に仕上げる事
今日は大掃除をして 
 
明日から夏休みに入ります。 
 
営業再開は16日からとなります。 
 
私は明日まで仕事がありますので 
 
明後日から沖縄に飛びます。 
 
まぁその予定ですが・・ 
 
天気図を見ると 
 
明後日の出発時間の羽田は 
 
見事に台風のグルグル的の真ん中にあります。 
 
どうなりますかね? 
 
心配ですがこればかりは私にはどうしようもありませんから 
 
運を天にお任せするだけです。 
 
台風は普通沖縄の方から孤を描いて関東にやってきますが 
 
今回の台風も前回同様発生源から真っ直ぐに本土に向かってきますね。 
 
多分地球温暖化の影響でこれまでのパターンが崩れて来てるんでしょうね。 
 
沖縄は台風銀座だなんて言われてますが 
 
直線的に北上する台風が増えれば 
 
東京の本物の銀座が 
 
台風銀座になるかも知れませんね。 
 
そう言えば昨日テレビでやっていましたが 
 
7月で猛暑日が無い都道府県は? 
 
なんと沖縄だけだそうです。 
 
北海道も猛暑日があるのに沖縄は無い 
 
冗談じゃ無く沖縄に避暑に観光客が押し寄せる日が近いかも知れませんね。 
 
沖縄は少し前までは夏場のゴルフ場は安かったのですが 
 
最近は急激に値上がりしています。 
 
それに反して私達の地域のゴルフ場は夏場が安くなってますよね。 
 
食事付で5000円台がゴソゴソあります。 
 
まぁ沖縄より暑い訳ですからね 
 
ある意味当然です。 
 
そんな訳で 
 
私は物事を常に沖縄と東京比べる習慣が付いていますが 
 
この比較は 
 
ゴルフのプレー代と気温のように 
 
物事の理解には大変役に立ちます。 
 
と言うより 
 
絶対的な価値が存在しない以上は 
 
人間は比較によってしか価値を判断できないんですよね。 
 
私達不動産屋は査定をする時に 
 
取引事例と対象物件を比較して価格を算出します。 
 
お客様も購入する時には 
 
いくつも物件を見て 
 
そして比較によって決断する 
 
これが普通に展開される商行為です。 
 
がこの比較 
 
事業者にとってはきついですよね。 
 
良くスーパーの安売り合戦なんてのを見ますが 
 
まるでチキンレースですよね。 
 
しかし厳しいですが 
 
この比較の苦しみに真っ向から向うべきすね。 
 
と言うより今の時代は向き合うしかありません。 
 
不動産の場合は 
 
昔は 
 
お客様に見せる物件を絞って 
 
自ら売りたい物件を決断するように戦略を立てて案内する 
 
なんてのがセミナーで語られる話しでした。 
 
ですから 
 
他社の良い物件を見せないために 
 
あえてその売り出し現場を避けて案内する 
 
なんて事が良くありました 
 
が 
 
今はお客様はネットで情報は把握してますからね 
 
悪い物件だけと比較させて 
 
なんて戦略は元々成り立ちません。 
 
ですから 
 
厳しいですが 
 
お客様の比較には真っ向から向かって 
 
そして結果を出すしかないのです。 
 
言い方を変えれば 
 
いくら営業トークに長けていても 
 
物件が比較に絶えられなければ結果は出せないって事です。 
 
ですから 
 
お客様に都合の悪い情報は隠して 
 
なんてスタイルが身についてるとしたら 
 
一刻も早く取り去る事です。 
 
北朝鮮も 
 
都合の悪い情報は国民に隠して 
 
なんてスタイルを貫いていますが 
 
その結果今の苦境ですからね 
 
情報の遮断はいずれにしても無理 
 
それが今の時代って訳です。 
 
さて 
 
社員の皆さん 
 
毎日暑い中結果も出ないと大変ですが 
 
今日の話を参考に休み明けの戦略を立ててください。 
 
色々と苦戦してるのは 
 
物件が比較に耐えられないから 
 
これがほとんどです。 
 
ですから 
 
後半戦は 
 
比較に耐えられる物件に変える 
 
ここに意識を集中して 
 
頑張ってくださいね。 
 
そのためにも 
 
一週間 
 
しっかり休んで鋭気を養ってください。 
 


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